La mancanza di perseveranza è un tema cruciale nel contesto commerciale globale, in particolare per quanto riguarda le relazioni con il mercato cinese.
Michael Schotten, in un recente editoriale su Fruchthandel Magazin, sottolinea l'importanza di un approccio paziente e strategico per interagire con i partner cinesi, evidenziando che non tutte le nazioni mostrano la stessa vocazione.
Eventi commerciali e dinamiche di mercato
Durante la Dogk 2024 di Düsseldorf (il congresso al quale hanno partecipato, tra gli altri, le aziende italiane Alegra, Altamura, Evelina e Ilip, ndr), molti partecipanti provenivano dall'Asia Fruit Logistica di Hong Kong ed erano pronti a dirigersi a Madrid per Fruit Attraction.
Questi eventi, spiega Schotten, hanno messo in evidenza la crescente necessità di adattarsi a un mercato globale sempre più dinamico e imprevedibile.
Nuovi attori come Marocco, Egitto e Turchia stanno emergendo, modificando gli equilibri esistenti e creando nuove sfide per i fornitori tradizionali dell'Europa meridionale e del Sud America. Chi non anticipa le opportunità e non agisce con lungimiranza può solo reagire. Nel migliore dei casi.
Cambiamenti nel mercato cinese
I fornitori europei sono tornati dall'Estremo Oriente con esperienze contrastanti. Se da un lato a Hong Kong ci sono stati buoni colloqui, dall'altro lato emerge una crescente riluttanza da parte degli acquirenti cinesi, che ora cercano condizioni più favorevoli e vantaggi di costo.
La crescita economica della Cina sta rallentando, complicata dall'invecchiamento della popolazione e da una crescente cautela nei consumi. In generale, in caso di dubbio, l'opzione successiva viene presa più rapidamente di prima, ovvero si cerca una fonte di approvvigionamento alternativa da mercati più vicini.
Oppure i prezzi non sono abbastanza interessanti per i Paesi fornitori, che quindi guardano sempre più all'Europa nel breve periodo, come nel caso del settore dell’avocado keniano. Tuttavia, i cinesi hanno preso nota di questa situazione e si sono già assicurati grandi quote di avocado dalla Tanzania e dallo Zimbabwe.
Strategie di partnership
Nonostante gli attuali problemi economici, la Cina non dovrebbe essere messa da parte prematuramente. Anche se la Thailandia e il Vietnam, ma soprattutto l'Indonesia e l'India, stanno attualmente mostrando molto più dinamismo, secondo un'analisi della Banca asiatica di sviluppo.
Dopo tutto, l'Europa detiene ancora una quota trascurabile delle importazioni cinesi di frutta e, nonostante la crisi dei consumi nella più grande economia del mondo, il potenziale di mercato per il futuro è gigantesco.
Anche se la Cina è sempre alla ricerca del proprio vantaggio, è anche alla ricerca di partnership commerciali affidabili e a lungo termine, come quelle con il Cile, il Perù o il Sudafrica, che ha inviato una delegazione di alto livello a Pechino poco prima della fiera di Hong Kong.
Il Sudafrica, o più precisamente l'Africa meridionale, ha interessi vitali in Cina, in particolare per quanto riguarda l'uva, le drupacee e gli agrumi. Sicuramente anche perché l'Europa non è più così attraente a causa delle crescenti barriere commerciali nel settore degli agrumi, giustificate o meno.
Inoltre, paesi come l'Egitto stanno esercitando una pressione crescente sui mercati europei e sui principali paesi fornitori come la Spagna. Il Sudafrica ha riconosciuto l'enorme importanza strategica del mercato cinese, anche se il settore degli agrumi, in particolare, soffre da 20 anni per le tariffe doganali.
Questo dimostra anche che ci vuole molto tatto e un'immensa perseveranza per farsi ascoltare dai cinesi. Una perseveranza che non tutte le nazioni dimostrano di avere.
Fonte: Fruchthandel Magazin
