Sempre più aziende stanno adottando strategie di brand diversificato, sviluppando marchi specifici per prodotti differenti, ognuno con un posizionamento ben definito. Questa scelta non solo consente di differenziare l'offerta, ma crea anche un impatto comunicativo più forte.
Ecco in sintesi come Meri Desideri ha approfondito il tema nell'ultimo notiziario Bestack.
Vantaggi della diversificazione del brand
Adottare una strategia di brand diversificato offre numerosi vantaggi.
Innanzitutto, chiarezza del messaggio: diversificare i marchi permette di indirizzare comunicazioni precise a target specifici. Ogni marchio può incarnare valori distinti, rispondendo così ai desideri e alle necessità di diverse categorie di consumatori. Ad esempio, un marchio può promuovere la sostenibilità, mentre un altro potrebbe puntare sull'eccellenza gastronomica.
Ma c'è anche la valorizzazione del prodotto: un prodotto inserito in un contesto di branding mirato acquisisce maggiore visibilità e appeal, riuscendo a distinguersi dagli altri. Questo è particolarmente importante nel settore ortofrutticolo, dove il packaging diventa un veicolo chiave per trasmettere qualità e valori.
Poi, la fidelizzazione del cliente: quando un marchio comunica in modo coerente i suoi valori, i consumatori tendono a riconoscerlo, fidarsi e restare fedeli. Ogni brand può così costruire un proprio seguito di clienti affezionati, aumentando la percezione del valore del prodotto.
Infine, la possibilità di espansione: con un posizionamento ben definito, ogni marchio può sviluppare una propria identità forte che facilita l’ingresso in nuovi mercati o la creazione di nuove linee di prodotto, senza confondere il consumatore con un'immagine aziendale troppo generica.
Esempi di successo
Alcuni esempi significativi di brand che hanno implementato con successo strategie diversificate sono Zespri, Chiquita, Coca Cola.
Zespri International, azienda leader nella produzione di kiwi, ha creato una chiara distinzione tra i suoi prodotti con i marchi Zespri Green per i kiwi verdi e Zespri SunGold per i kiwi gialli. Questa diversificazione ha permesso all'azienda di attrarre consumatori con gusti diversi, aumentando le vendite del 20% nell'ultimo anno.
Storicamente posizionata sulle banane, Chiquita ha diversificato la sua offerta con snack a base di frutta e succhi, consolidando ulteriormente la propria presenza globale e entrando in nuovi segmenti di mercato.
Coca Cola ha ampliato la sua offerta lanciando marchi come Fanta e Sprite, raggiungendo segmenti di pubblico diversi.
L'importanza della brand identity
Alla base di una strategia di brand diversificato vincente c'è una forte brand identity. Anche se i marchi sono diversi, devono condividere valori fondamentali e una visione comune legata all’identità aziendale. Valori come sostenibilità, qualità e trasparenza possono essere declinati in modo diverso per ciascun marchio, ma devono essere sempre percepibili chiaramente.
La coerenza e la distintività di ogni marchio nel rappresentare i valori aziendali sono fondamentali per creare fiducia e solidità nel lungo termine, ricorda Meri Desideri. Una comunicazione forte e chiara permette di posizionare il prodotto in modo efficace, aumentando la riconoscibilità e la preferenza da parte dei consumatori.
Insomma, una strategia di diversificazione del brand nel settore del cartone ondulato per ortofrutta può essere la chiave per rendere il prodotto più riconoscibile ed efficace sul mercato. Comunicare chiaramente i valori distintivi di ogni marchio non solo rafforza la fiducia dei consumatori ma crea anche un vantaggio competitivo duraturo.
Le aziende che sapranno integrare queste strategie nella loro comunicazione potranno affrontare le sfide del mercato con maggiore successo.
In collaborazione con Bestack
